Küsimus tuleb tavaliselt kujul „kumb on parem“. Aga need kaks ei tee sama asja, nii et parem küsimus on, kumb sobib sellele, mida sina müüd. Allpool on ka konkreetne test, mille saad täna ära teha ja mis annab vastuse ilma oletamiseta.
Põhimõtteline vahe
Google püüab nõudlust, mis on juba olemas. Inimene kirjutab „katuse remont Tartus“, sest tal on katusega mure. Sa ei pea teda veenma, et probleem eksisteerib. Pead veenma, et sina oled õige valik.
Meta loob nõudlust. Keegi kerib Instagrami ega otsi midagi. Sinu reklaam katkestab selle ja peab tekitama huvi, mida enne ei olnud.
Sellest ühest vahest tuleb peaaegu kõik muu: kui kiiresti tulemus tuleb, kui palju loovtööd vaja on ja mida edu üldse tähendab.
Tee see test ära
Ainus asi, mis otsuse päriselt ära otsustab: kas keegi otsib seda, mida sa müüd? Seda ei pea arvama, seda saab vaadata.
- Ava Google Ads Keyword Planner. See on tasuta ka siis, kui sa reklaami ei osta. Konto tuleb luua, kampaaniat mitte.
- Vali Discover new keywords ja sisesta 5–10 sõna, mida sinu klient kasutaks. Mitte sinu ametlik terminoloogia, vaid see, mida päris inimene kirjutaks.
- Sea asukohaks Eesti ja keeleks eesti keel.
- Vaata veergu Avg. monthly searches.
Tõlgendus on lihtne:
- Sadu või tuhandeid otsinguid kuus. Nõudlus on olemas. Alusta Google'ist.
- Kümneid. Nišš. Google võib töötada, aga maht on väike, nii et suurt kasvu sealt ei tule. Meta kõrvale.
- Peaaegu null. Keegi ei otsi seda. Google'i otsingureklaam ei päästa. Meta või mõni muu kanal.
Kümme minutit tööd, mis on rohkem väärt kui ükskõik kelle arvamus.
Millal Google on õigem
- Inimesed otsivad su teenust nimepidi.
- Vajadus on kiireloomuline. Torumees, autoklaas, hambavalu. Keegi ei plaani neid ette.
- Toode on igav, aga vajalik. Raske teha kaasahaaravat videot, lihtne olla vastus otsingule.
- Sul ei ole head visuaali. Otsingureklaam on tekst.
- Ostuotsus on ratsionaalne ja võrreldav.
Millal Meta on õigem
- Toode on visuaalne. Riided, sisustus, toit, ilu, reisid.
- Inimesed ei tea veel, et neil seda vaja on.
- Sihtrühm on kirjeldatav, aga otsingut ei tee.
- Ostuotsus on emotsionaalne või impulsiivne.
- Sul on pilte ja videot, mida kasutada.
Meta tugevus on ka taassihtimine. Inimesed, kes su lehel juba käisid, on kõige odavam sihtrühm, mis sul olemas on, ja seda tasub kasutada ka siis, kui põhikanal on Google.
Mis muutub peale platvormi
Valik mõjutab rohkemat kui ainult seda, kuhu raha läheb.
- Loovtöö maht. Google'is töötab tekst pikalt. Metas kulub loov materjal ära ja seda peab pidevalt juurde tegema. See on tööaeg, mida eelarvesse tavaliselt ei arvestata.
- Kui kiiresti tulemus tuleb. Google'is jõuab nõudlus kohale kiiresti. Metas läheb üldjuhul kauem, sest inimest tuleb esmalt huvituma panna.
- Mida mõõta. Google'is saab enamasti otse päringuni. Metas on ülemine osa lehtrist laiem ja ainult viimase kliki vaatamine annab eksitava pildi.
Kui eelarve lubab ainult ühte
Alusta sealt, kus nõudlus juba on. Kui Keyword Planner näitab mahtu, hakka Google'ist: signaal on selgem, tee ostuni lühem ja sa saad kiiremini teada, kas su pakkumine üldse töötab.
Kui mahtu ei ole, ei ole valikut. Siis on Meta ainus koht, kus inimesed sinust üldse teada saavad.
Mõlemal juhul kehtib sama asi, mis platvormist olulisem: kuhu klikk maandub ja mis juhtub pärast päringut. Kampaania ei päästa lehte, mis ei müü. Enne eelarve tõstmist tasub teha see kahekümne minuti kontroll ja arvutada välja, mida sa kliki eest maksta saad. Sellepärast me ehitame reklaami, veebi ja järelkontakti koos.
Kui tahad, et keegi selle sinuga läbi teeks
Broneeri tasuta 30-minutiline kõne. Vaatame üle, mis sul praegu töötab, ja ütleme ausalt, kas siin on midagi võita. Kui ei ole, kuuled seda kõne ajal, mitte kolm päeva hiljem pakkumises.