Kui palju maksab Google Ads Eestis?

Kolm asja, mida aetakse segamini

Google Adsi kulu jaguneb kolmeks ja need lähevad vestlustes pidevalt sassi.

• Reklaamieelarve. Raha, mis läheb otse Google'ile iga kliki eest. Selle määrad sina ja see ei ole kellegi teenustasu.
• Haldustasu. Kui keegi kampaaniaid sinu eest teeb. Kas kuutasu või protsent eelarvest.
• Ühekordne seadistus. Konto ülesehitus, konversioonide mõõtmine, sihtrühmad. Tehakse üks kord korralikult või tehakse hiljem uuesti.

Kui keegi ütleb sulle ainult ühe numbri, küsi üle, milline neist kolmest see on. Pakkumine „500 eurot kuus“ võib tähendada kahte täiesti erinevat asja.

Arvuta enne, kui küsid pakkumist

See on kõige kasulikum asi terves postituses ja selle saad teha kohe, paberi peal. Küsimus ei ole „kui palju Google Ads maksab“, vaid „kui palju mina saan ühe kliki eest maksta, nii et see ikka ära tasub“.

Vaja on kolme numbrit, mis kõik on sul juba olemas:

• Keskmine tehingu väärtus. Kui palju üks klient sulle keskmiselt sisse toob.
• Sinu kate. Mitu protsenti sellest jääb pärast kulusid alles.
• Konversioonimäär. Mitu protsenti lehele jõudnud inimestest võtab ühendust. Kui sa ei tea, on 1–3% mõistlik lähtekoht, mida hiljem päris numbriga asendada.

Valem on lihtne:

Näide arvudega. Ütleme, et keskmine töö toob 900 eurot, sinu kate on 40% ja sinu lehel võtab ühendust 2 inimest sajast.

• 900 × 0,40 = 360 eurot katet ühelt kliendilt
• 360 × 0,02 = 7,20 eurot on maksimaalne, mida sa ühe kliki eest maksta saad, et jääda nulli

Nulli jäämine ei ole eesmärk, nii et jaga see pooleks. Umbes 3,60 eurot kliki eest on hind, mille juures reklaam sinu jaoks päriselt teenib.

Nüüd on sul number, mille vastu kõike mõõta. Kui su valdkonnas maksab klikk viis eurot, siis sa tead kohe, et kas konversioonimäär peab tõusma või ei ole see kanal sulle praegu.

Ja siin on põhjus, miks veebileht ja reklaam on sama küsimus: kui konversioonimäär tõuseb 2 protsendilt 4 peale, kahekordistub ka see, mida sa kliki eest maksta saad. Sama eelarve, kaks korda rohkem konkurentsivõimet.

Miks klikk maksab just nii palju

Google Ads on oksjon. Sa ei osta kohta nimekirjas, vaid võistled iga otsingu peale nendega, kes tahavad sama inimest.

Konkurents märksõna pärast. Eesti turul on vahe tohutu. Nišitoode, mida otsib paarsada inimest kuus, on kordades odavam kui valdkond, kus konkureerivad pangad, kindlustus või juristid.

Kvaliteediskoor. Google hindab, kui hästi su reklaam ja maandumisleht otsingule vastavad. Parem vastavus tähendab madalamat hinda sama positsiooni eest. See on koht, kus korralik töö otseselt raha säästab, ja see on ka mõõdetav: Google Adsi kontol on iga märksõna juures veerg Quality Score hinnanguga 1–10.

Otsingu kavatsus. „Mis on soojuspump“ ja „soojuspumba paigaldus Tartus hind“ on kaks eri inimest. Esimene loeb, teine ostab. Teise klikk maksab rohkem, sest ta on rohkem väärt.

Kui suure eelarvega alustada

Algus ei ole koht, kus võita. Algus on koht, kus koguda andmeid. Google'i algoritm vajab konversioonide ajalugu, enne kui ta oskab õigeid inimesi leida.

Praktiline lähtekoht: üks platvorm, üks eesmärk, kulu kontrolli all. Alustada saab tagasihoidlikult, meie puhul näiteks 25 eurost päevas, sest sellel tasemel jääb signaal puhtaks. Kui hakkad kohe viie kampaaniaga laiali minema, ei õpi algoritm ega sina midagi.

Kasulik viis eelarvet valida: võta oma maksimaalne kliki hind ja korruta see sellega, mitu klikki on vaja ühe kliendini jõudmiseks. Ülaltoodud näites on see 50 klikki (2% konversioon), ehk umbes 180 eurot ühe kliendi kohta. Kui sa tahad kuus viit uut klienti, tead nüüd, mis suurusjärgust räägime.

Palju olulisem kui algsumma on see, kas sa suudad tulevaid päringuid teenindada. Reklaam, mis toob rohkem kõnesid kui sa vastu võtta jõuad, on raha põletamine.

Kontrolli ise 15 minutiga

Kui sul juba on konto, saad need viis asja ise üle vaadata, ilma et keegi peaks sulle auditit müüma.

• Kas konversioonid on üldse seadistatud? Tools → Conversions. Kui nimekiri on tühi või kõik näitajad on nullid, siis kogu ülejäänud optimeerimine käib pimesi. See on kõige sagedasem viga ja kõige kallim.
• Kas otsingusõnad on mõistlikud? Ava mõne kampaania Search terms aruanne ja loe läbi, mille peale su reklaami päriselt näidati. Enamik inimesi leiab sealt raha, mis läks sõnadele, mida nad kunagi ei tellinud.
• Kas välistavad märksõnad on olemas? Kui „tasuta“, „töö“, „kasutatud“ või „ise teha“ ei ole välistatud, maksad tõenäoliselt inimeste eest, kes ei osta.
• Kuhu reklaam maandub? Kliki oma reklaami ise. Kui satud avalehele, mitte täpselt selle asja lehele, mida otsiti, kaotad seal enamiku.
• Kvaliteediskoor. Lisa märksõnade vaates veerg Quality Score. Kui suur osa on 5 või alla, on seal konkreetne ja parandatav probleem.

Need viis punkti ei nõua agentuuri. Nad nõuavad tundi aega.

Mis läheb kõige sagedamini valesti

• Konversioone ei mõõdeta. Ilma selleta optimeerid oletuste järgi.
• Maandumisleht ei ole reklaami jaoks tehtud. Inimene otsib ühte asja, satub avalehele ja peab ise edasi otsima.
• Eelarvet muudetakse liiga tihti. Iga suurem muudatus paneb õppimise osaliselt uuesti käima.
• Vaadatakse klikke, mitte müüki. Klikkide arv on ilus number, mis ei maksa arveid.

Kaks esimest on ka põhjus, miks reklaam ja veebileht tuleks üles ehitada koos. Ja kui päringud tulevad, aga vastus hilineb, siis vaata ka miks koduleht ei too kliente, sest sageli ei ole probleem reklaamis.